【暇すぎて】個人事業主・自営業商工会議所【ﾜﾛﾀ】

73 ：名無しさん＠あたっかー：2006/07/13(木) 11:52:04

>>72
投資しなきゃ集客できないよ。今もイラレで死んでる大工です。
アマゾンが販売代行をやるらしいけど販売額の30％をせしめるんだと。
素人＝そんなに取っちゃうの！！
開業者＝その程度なら安いね！
と、反応が真っ二つ。

販売やってる人は知っているが、集客がよければ売り上げも良いわけですよ。

例えば新聞折込。ずいぶん前の話だが例えば週末に売り出しの広告を5万枚撒くとする。
印刷代などが\7円、配る販売店に3円ほど払う。合計￥10だとする。コストは50万円だ。
だが、撒いた週末は普段の週末の何倍も来客がある。　売り上げは二倍程度しかないが。。

だが行列作るほどにぎわうと世間の関心を呼ぶ。「あのお店はいつも行列が出来ているけど安いのかしら？」となる。
チラシを撒かない週末も混雑するようになる。　だが結局は定期的に撒くほうがいい。

技術を売る商売はこなせる客数が限られているから難しいね。ヘアーサロンではこうやってた。
オーダーは店長が聞く。（当時はカルテ、今ならＰＣでデータベースかな）
シャンプー（洗い）は若い女の子で洗いながら近況を聞く。
カットは店長、女の子の話題を引き継ぐ。パーマの場合は女の子と一緒に巻くことでスピードアップと研修を兼ねる。
ブローは店長もしくは女の子。カットでコケてもブローでごまかせるので。。
これらをクルクルと5座席ほどあるのを並べてやってた。どこもそうだと思うけど考えてあるよね。

で、広告の話になるけどせんみつっていって1000枚まいても３件の反応があればいいほうだそうです。
その代わり３件は「ほぼ確実に必要としている」んだそうで大事な顧客になるんだそうです。
当然他と比較しているので批判も厳しいけどそれをクレームではなく「育ててもらっている」と考えないとダメなんだそうな。