【お客さまサービス部】保険課の未来について語る10

1 ：〒□□□-□□□□：2008/01/04(金) 16:12:23 ID:22V69VDc

続きです。

714 ：〒□□□-□□□□：2008/05/09(金) 05:57:54 ID:IR9QTYt6

>>713
うちも、それに近い人がいるよ。悲惨だよ
所詮、田舎の古株だかだったんだろ　
過去の人事交流はそういった活性化の意味でやったんだろ

715 ：〒□□□-□□□□：2008/05/09(金) 20:25:40 ID:BXkjhUG1

手続き、募集、商品

どれもこれも終わってる。限界です。
うちの局は一人平均月2〜3本。5〜6万ってとこ。

716 ：〒□□□-□□□□：2008/05/09(金) 22:53:16 ID:IR9QTYt6

>>715
せいぜい、実績挙げてるのは運良く満期の良し悪しだしな
しかし、OCRで実績挙げるのは興味ないけど、それ以外の方法で頑張ってる人の
方法はどうなんやろか？

717 ：〒□□□-□□□□：2008/05/10(土) 08:29:04 ID:aysNIMYf

うちもＯＣＲは関係ないよ
見返り無しで班に配ってるよ
ＯＣＲ頼りだと実績が決まるし、無くなった時、人事異動した時、インストになった時
指導者の立場になった時等、絶対につけはまわるから・・・　あなたが若い社員なら
苦しくても　あなたが言っているように今は永く生き残れる営業スタイルを確立したほうがいい

「今は実績が伴わないけど、そのうち飛躍する」と思えば気が楽になるよ
私も同じ悩みを抱えていた事があって、ドロボー営業から脱却して与える営業に
転換したら極端に数字が飛躍したよ　テクニックや販売資料は関係ないよ
スケールの大きい営業で　共に頑張りましょう

718 ：〒□□□-□□□□：2008/05/10(土) 17:11:45 ID:P8fwI9ZE

与える営業とは具体的には何ですか？ 満期以外ではやはり飛び込みが一番有効なのでしょうか？

719 ：〒□□□-□□□□：2008/05/10(土) 19:27:07 ID:0Gi53VDa

>>718
満期以外なら、入院や相続、生存、お客さんからの各種問合せなどのあらゆる接点。
その機会が営業の大切な礎と考えましょう。

720 ：〒□□□-□□□□：2008/05/10(土) 21:12:59 ID:gK0fOZf7

５月下旬以降、郵便局窓口で「住友生命の商品」販売開始。
かんぽ生命なんていらないね。

http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20080502-00000001-fsi-bus_all

721 ：〒□□□-□□□□：2008/05/11(日) 04:07:56 ID:POR9nU5Z

日生はかんぽ生命と提携して、住生はゆうちょ銀行と提携するのか。
もうスパゲッティだな、郵便局会社を混乱させるのはやめてくれ。

722 ：〒□□□-□□□□：2008/05/11(日) 09:40:38 ID:VXM9Z+lp

今与えられているかんぽ生命の目標額25万円に
日生の目標額10万円と住友生命の目標額10万円が加えられる事になりました。

郵便局会社は手数料収入で成り立っています。
全員が目標達成しなければ、この会社は成り立ちません。

723 ：〒□□□-□□□□：2008/05/11(日) 13:06:20 ID:EofM2YpC

>>719
素晴らしい！
保険屋さんの鏡だね
お客様のために一生懸命活動すれば、実績もついてくるということかな
遠回りしているようでも、それが一番の近道かもしれないね

724 ：〒□□□-□□□□：2008/05/11(日) 16:31:28 ID:swgYSZwP

いつから 十倍カウントになったんだよ

725 ：〒□□□-□□□□：2008/05/11(日) 17:37:18 ID:VXM9Z+lp

722は毎月の目標額です。

726 ：〒□□□-□□□□：2008/05/11(日) 22:31:46 ID:1HZSsuZ5

>>723
保険屋の鏡ではなくて、ただの御用聞きだよ
７１９は自己満足でお客に好かれてると思ってんだろうけど
田舎のじいさんばあさん相手ならそれでもいいけど、都会はドライだよ
それを履き違えなく

727 ：〒□□□-□□□□：2008/05/11(日) 22:50:13 ID:1HZSsuZ5

>>717
もしかして、俺が行った営業セミナーと同じかな？
民間生保でＭＤＲＴになったある氏の講演だろ
ドロボー営業ねえ　今までの局は正にそれだったんだろうな

728 ：〒□□□-□□□□：2008/05/12(月) 00:21:25 ID:aNO2gBqA

>>726
そう思うならご勝手に
人によって営業スタイルは違うしね。都会はドライ？ドライだからこそ接点や機会が大切と思うけどね。
普通に飛び込みで行っても話聞いてくれない人でも、用件を聞いたりしたあとならけっこう保険の話を聞いてくれるけどな。なんせ家にあがってるんだからね
ちなみに御用聞きしたりしとけば、保険も入るし紹介もしてくれる。
まあ、アフターフォローなしのひたすら飛び込み型の人やOCRや満期先取り型の人、タイプは人それぞれだし良いじゃん

729 ：〒□□□-□□□□：2008/05/12(月) 00:30:35 ID:aNO2gBqA

自分で実績が取れるスタイル、楽なスタイルが確率できてれば何でも良いよね。
飛び込みでも取れる力や保険商品の知識、業務知識も当然必要。昔の田舎局のお願い募集じゃないからね。
それで行き着いた俺のスタイルが>719なだけ
長文失礼しました

730 ：〒□□□-□□□□：2008/05/12(月) 08:11:22 ID:RfuwnUFs

ここ最近で辞めた人を知ってる人いますか？

731 ：〒□□□-□□□□：2008/05/12(月) 08:38:58 ID:B4s4Z8UR

民営化前には散々首になるぞと脅されましたけど

732 ：〒□□□-□□□□：2008/05/12(月) 09:05:14 ID:ne5YMdk+

首になる人は、さすがにまだいないと思う

けど、愛想つかして辞めた人なら、各局ぼちぼちいるのでは？

733 ：〒□□□-□□□□：2008/05/12(月) 09:19:18 ID:sByXG1N3

辞めたくても辞めらんねー！

734 ：〒□□□-□□□□：2008/05/12(月) 12:13:40 ID:bDQph6iB

バス免許は無理そうだし
トラ運でも やるかな･･･

735 ：、、、：2008/05/12(月) 12:39:39 ID:hK1JA0l3

首はまず無理ですよ。
金とったりしないかぎり。成績わるいだけなら転籍や配置転換するだけだよ。

736 ：〒□□□-□□□□：2008/05/12(月) 20:55:11 ID:o0c0wU/O

早く配置転換してくれ！
病気になるぞ！

737 ：〒□□□-□□□□：2008/05/12(月) 20:58:12 ID:hr9/p8+S

みんな気楽にいくんだ！
局長対話も右から左へ受け流せー！
今月ただいまゼロ行進の俺様がきましたよー！
もちろん見込みも予約もありませーん！

738 ：〒□□□-□□□□：2008/05/12(月) 22:20:55 ID:k4o1mgx/

>>736
どこで何がしたいの？

739 ：〒□□□-□□□□：2008/05/13(火) 10:46:26 ID:gicHuZ5X

>>737
左から来た局長対話はどうすればいいの？

740 ：〒□□□-□□□□：2008/05/14(水) 19:27:38 ID:9iOsGPN7

フリーズさせんな

741 ：〒□□□-□□□□：2008/05/15(木) 22:56:56 ID:NevCJYv5

４月から保険を売りすぎている社員はご愁傷様です
勤務評定調査が５月から実施しているから

だから売らなきゃ良かったと言う事です

742 ：〒□□□-□□□□：2008/05/16(金) 22:20:32 ID:O7NjYwqe

誰か、7月からの特約変更で、保険料額とかもう知ってる人いませんか？

743 ：〒□□□-□□□□：2008/05/16(金) 22:27:19 ID:ySFvlAjq

冊子が配布された

744 ：〒□□□-□□□□：2008/05/16(金) 22:50:32 ID:R2Rkzil5

おいらのところはまだだよ！

745 ：〒□□□-□□□□：2008/05/16(金) 23:47:06 ID:M1VNTcbD

>>741
どういう意味？４月からじゃないの？

746 ：〒□□□-□□□□：2008/05/17(土) 02:28:36 ID:JeSFSa0P

>>741
もっと詳しく

747 ：〒□□□-□□□□：2008/05/17(土) 05:43:05 ID:grLApW7x

>>741 ４月分も加味されるよ

748 ：〒□□□-□□□□：2008/05/17(土) 08:27:16 ID:DLC1mBge

7月になったら本気出す

749 ：〒□□□-□□□□：2008/05/17(土) 08:44:28 ID:qe56+NRV

あの評価基準意味わからない。
４月は実績は、わけのわからない計算式を使うことによって加味されるけど

ただ、本社・支社も営業・営業いう割に、対応遅すぎでしょ？
営業が最優先課題なら、３月に指示文書出すべきじゃないの？
大体どこも４月に個人別の年間計画出してるわけだし、
それを５月からの目標にし、へんな計算式で実績を計算する
というくだらない事務が増える。
大した事務ではないが、ちりも積もればってやつで、そういうことが多すぎるため、
現場は無駄な仕事がおおくなる。

まー２,３年前まで、国交省や厚生労働省の役人と同じ穴のむじなだったんだら
仕方ない気がするが・・・。

ここの会社に未来はない。それだけは確かだ。

750 ：〒□□□-□□□□：2008/05/17(土) 09:45:29 ID:JeSFSa0P

>>748
もう少し我慢しろ

751 ：〒□□□-□□□□：2008/05/17(土) 10:02:15 ID:R4H+4Hkq

>>732ぼちぼちなんてもんじゃねーだろ。だから中途採用なんてことやりだしたんだからよ
俺の同期も六人くらい辞めちまった

752 ：〒□□□-□□□□：2008/05/17(土) 10:47:36 ID:L5LD7/EX

局会社ってそんなに辛いの？僕は配達が辛い。辞めたい。

753 ：〒□□□-□□□□：2008/05/17(土) 10:58:25 ID:vbYj20za

>>752
局会社が辛いのでなく保険を売るのが辛いんだよ。
郵便窓口だけとかならまだ幸せ。